En junio un vendedor de pequeños electrodomésticos de Shenzhen firmó una tarifa DDP a Los Ángeles de 3,85 USD por kilo, convertida a 7,10. En septiembre el transitario pidió un ajuste del tres por ciento. El vendedor señaló el contrato y dijo que la tarifa estaba fija. El transitario señaló una línea de la página dos y dijo que estaba fija en dólares, no en renminbi.
Los dos tenían razón. El vendedor había leído "fija" como "nada se mueve". Lo que se mueve, sin avisar, es el tipo de cambio: en un envío DDP casi todo el coste interior está en dólares mientras el ingreso del vendedor está en renminbi.
La regla: costes en dólares, margen en renminbi
Flete marítimo, gastos en destino y arancel se pagan en dólares al otro lado. El vendedor cobra en renminbi y convierte. Una cotización sin cláusula de cambio no promete que nada se mueva: promete que quien cotiza absorbe el movimiento, hasta la siguiente revisión, donde lo recupera.
Tres formas de redactarla y qué cuesta cada una
- Bloqueada. Un tipo para todo el año, con un colchón del dos al tres por ciento en la base. Se paga la certeza mueva o no la moneda, y vale la pena cuando el precio de venta está fijado por temporada.
- Conciliación mensual. Referencia publicada el primer día hábil, ajuste solo fuera de una banda declarada, normalmente dos por ciento. Es la más común y exige un estado de cuenta cada mes.
- Dólares dentro, dólares fuera. Cotizar y liquidar en dólares, asumiendo el riesgo. Limpio, y solo sensato si hay cobros en dólares con los que compensar.
La aritmética de un envío
Con 20.000 USD de coste DDP dentro: a 7,10 son 142.000 CNY; a 6,85, 137.000. Cinco mil renminbi, un 3,5% del coste, y en un 40HQ de pequeños electrodomésticos unos 0,25 CNY por kilo.
Es más que la mayoría de las negociaciones de flete en las que un vendedor pasa un mes, y llega sin un solo correo.
La mitad contraintuitiva
Flete y moneda rara vez se mueven en la misma dirección a la vez. Cuando el índice cayó cerca de un diez por ciento el otoño pasado, la moneda se apreció alrededor de tres puntos en el mismo trimestre: se compensaron en parte, y el vendedor que solo miraba el índice concluyó que el transitario se había quedado la diferencia. No lo había hecho. La mitad se fue al cambio.
Lo que un veterano pone en el contrato
- El tipo de referencia, su fuente y la fecha en que se lee.
- La banda —dos o tres por ciento— y quién absorbe el primer tramo.
- Un día de conciliación fijo al mes y una página de estado.
- Una frase sobre envíos ya zarpados: rige el tipo de la reserva, sin ajuste retroactivo.
- En finanzas: cobertura a plazo, o cobertura natural si hay ingresos en dólares que compensen.
| Bloque | Moneda | Exposición | ¿Se puede fijar? |
|---|---|---|---|
| Flete marítimo | Dólares | Alta | Sí, mensual o anual |
| Gastos en destino | Dólares | Alta | Parcial, como fee fijo |
| Arancel e impuestos | Dólares | Alta | No: sigue al valor declarado |
| Operación y agente en origen | Renminbi | Ninguna | No aplica |
Una nota llana desde la mesa: una cotización DDP es una cotización en dólares con etiqueta en renminbi. Pregunte en qué moneda está fijada antes de comparar dos, y ponga la respuesta en el contrato, no en un correo.
Antes de la próxima revisión, envíenos por WhatsApp la cotización, la página del contrato y sus tres últimas liquidaciones. Marcaremos qué líneas llevan riesgo de cambio, cuáles ya están fijas y dónde una banda del dos por ciento le habría ahorrado dinero este año.