六月，深圳一家小家電賣家簽了一年 DDP 價到洛杉磯，每公斤 3.85 美元，按 7.10 折算。九月貨代要求上調三個點。賣家指著合約說價格是鎖死的。貨代翻到第二頁的一行字說：鎖的是美元價，不是人民幣價。
兩邊都沒說錯。賣家把「固定」讀成了「什麼都不動」。真正在動的是匯率——一票 DDP 報價裡幾乎所有成本都用美元計價，而賣家的收入是人民幣。
一條規則：成本是美元，毛利是人民幣
海運費、目的港費用、關稅，都在那頭用美元付。賣家收人民幣再換匯。沒有匯率條款的報價，不代表什麼都不動，只代表報價方先吸收，等到下一次調價再拿回去。
三種寫法，各自意味著什麼
- 鎖死。全年一個價，基數裡留兩到三個點的緩衝。匯率動沒動你都付這份確定性——售價一鎖一個季度的，值這個錢。
- 按月對帳。每月第一個工作日公布基準，超出約定區間（通常兩個點）才調。最常見，也最需要每月一頁對帳單。
- 美元進美元出。報價與結算都用美元，匯率風險自留。乾淨，但只適合手上有美元應收可以對沖的賣家。
一票貨的算術
假設一票貨裡含 20,000 美元的 DDP 成本。按 7.10 是 142,000 元，按 6.85 是 137,000 元——五千元，約佔成本的 3.5%；攤到一個 40HQ 的小家電上，每公斤約 0.25 元。
這個數字比多數賣家花一個月去談的運價幅度還大，而且它不會發一封郵件通知你。
反直覺的那一半
運價與匯率很少同向同時動。去年秋天運價指數跌了約一成，同一個季度人民幣對美元升了約三個點——兩者部分抵消。只盯指數的那位賣家因此認定貨代把差價吞了。並沒有，其中一半交給了匯率。
老操作員會寫進合約的幾句
- 基準匯率是多少、取哪個來源、在哪一天取。
- 區間是幾個點，區間內誰吸收。
- 每月固定一個對帳日，一頁對帳單。
- 一句關於已開船票的話：按訂艙時匯率，不追溯調整。
- 財務側的：遠期結匯，或有美元收入可自然對沖。
| 成本段 | 計價幣種 | 匯率敞口 | 能不能鎖 |
|---|---|---|---|
| 海運費 | 美元 | 高 | 可以，按月或按年 |
| 目的港費用 | 美元 | 高 | 部分，可做固定服務費 |
| 關稅與進口稅 | 美元 | 高 | 不能，跟著申報價走 |
| 起運港操作與報關 | 人民幣 | 無 | 不適用 |
說句實在的：DDP 報價是一份美元報價，穿了件人民幣的價籤。比價之前先問它鎖的是哪個幣種，然後把答案寫進合約，而不是留在郵件裡。
下一輪調價之前，把報價單、合約那一頁和最近三次結算發到 WhatsApp。我們標出哪幾行帶匯率風險、哪幾行已經鎖住，以及今年兩個點的區間能替你省下多少。