六月，深圳一家小家电卖家签了一年 DDP 价到洛杉矶，每公斤 3.85 美元，按 7.10 折算。九月货代要求上调三个点。卖家指着合同说价格是锁死的。货代翻到第二页的一行字说：锁的是美元价，不是人民币价。
两边都没说错。卖家把"固定"读成了"什么都不动"。真正在动的是汇率——一票 DDP 报价里几乎所有成本都用美元计价，而卖家的收入是人民币。
一条规则：成本是美元，毛利是人民币
海运费、目的港费用、关税，都在那头用美元付。卖家收人民币再换汇。没有汇率条款的报价，不代表什么都不动，只代表报价方先吸收，等到下一次调价再拿回去。
三种写法，各自意味着什么
- 锁死。全年一个价，基数里留两到三个点的缓冲。汇率动没动你都付这份确定性——售价一锁一个季度的，值这个钱。
- 按月对账。每月第一个工作日公布基准，超出约定区间（通常两个点）才调。最常见，也最需要每月一页对账单。
- 美元进美元出。报价与结算都用美元，汇率风险自留。干净，但只适合手上有美元应收可以对冲的卖家。
一票货的算术
假设一票货里含 20,000 美元的 DDP 成本。按 7.10 是 142,000 元，按 6.85 是 137,000 元——五千元，约占成本的 3.5%；摊到一个 40HQ 的小家电上，每公斤约 0.25 元。
这个数字比多数卖家花一个月去谈的运价幅度还大，而且它不会发一封邮件通知你。
反直觉的那一半
运价与汇率很少同向同时动。去年秋天运价指数跌了约一成，同一个季度人民币对美元升了约三个点——两者部分抵消。只盯指数的那位卖家因此认定货代把差价吞了。并没有，其中一半交给了汇率。
老操作员会写进合同的几句
- 基准汇率是多少、取哪个来源、在哪一天取。
- 区间是几个点，区间内谁吸收。
- 每月固定一个对账日，一页对账单。
- 一句关于已开船票的话：按订舱时汇率，不追溯调整。
- 财务侧的：远期结汇，或有美元收入可自然对冲。
| 成本段 | 计价币种 | 汇率敞口 | 能不能锁 |
|---|---|---|---|
| 海运费 | 美元 | 高 | 可以，按月或按年 |
| 目的港费用 | 美元 | 高 | 部分，可做固定服务费 |
| 关税与进口税 | 美元 | 高 | 不能，跟着申报价走 |
| 起运港操作与报关 | 人民币 | 无 | 不适用 |
说句实在的：DDP 报价是一份美元报价，穿了件人民币的价签。比价之前先问它锁的是哪个币种，然后把答案写进合同，而不是留在邮件里。
下一轮调价之前，把报价单、合同那一页和最近三次结算发到 WhatsApp。我们标出哪几行带汇率风险、哪几行已经锁住，以及今年两个点的区间能替你省下多少。