上个月，深圳一家灯饰卖家走了 820 公斤 LED 面板灯到洛杉矶，DDP 空运价按美元每公斤报。账单出来是 1033 公斤。没有谁多收钱：货代取的是实重与体积重里较大的那个，除数用 6000，再在上面加了轻抛附加费。
这位卖家把"每公斤"读成了"我货的每公斤"，读了差不多一年。一个月 6.2 个立方，这个读法多付的钱比关税还多。
报价单上从不写的那条规则
按公斤报的 DDP，收的是计费重——实重与体积重取大。体积重是立方数除以一个除数：空运常用 6000，也有用 5000 的，这个数字归报价的人定。报价单很少写明用哪个，而这一位数能让账单差出两成。
从哪里开始对你不利
分界是密度。按 6000 的除数，密度高于每立方约 167 公斤的货按实重计费，除数无关紧要。低于这条线，你就在为空气付钱——灯具、家具、玩具、纸箱包装，全都远在这条线之下。
| 口径 | 怎么算 | 6.2 方、820 公斤这一票 | 相对实重 |
|---|---|---|---|
| 实重 | 过磅 | 820 公斤 | — |
| 体积重，除数 6000 | 6.2 × 1,000,000 ÷ 6,000 | 1033 公斤 | +26% |
| 体积重，除数 5000 | 6.2 × 1,000,000 ÷ 5,000 | 1240 公斤 | +51% |
| 按方报价 | 6.2 立方，按方计 | 6.2 立方 | 另一套口径 |
老操作员签字之前会做的四件事
- 问清是按实重还是按计费重，除数是多少。两个问题，一封邮件。
- 密度按装好的纸箱算，不按产品算。带泡沫的灯箱，密度跟灯本身是两回事。
- 密度低于每立方 150 公斤左右，就直接要按方报价或整柜报价，数字通常会往你这边走。
- 先砍体积，再砍单价：套叠、平板包装、去掉填充空隙，能把 6.2 方压到 5.4 方——在体积重账单上是降 13%，在实重账单上则毫无作用。
什么时候按公斤才是对的
密度高的小件——五金、配件、元器件——按实重计费，体积重这个问题根本不出现。海运拼箱按方报价也是同一个道理。错的不是选哪种口径，而是不知道自己那份报价用的是哪种。
这笔钱怎么落到到岸成本里
计费口径只影响运费这一段。关税按完税价格算，报关行看的是发票不是运单，所以体积重带来的溢价不会抬高你的税——它只是从来不作为一行出现在你能追回来的地方。一票深圳到美国的 DDP，区别就在这儿：一个还能争，一个你根本看不见。
说句实在的：凡是按公斤报的 DDP，都是按计费公斤报。比价之前先要除数——因为一个单价更低、却用 5000 除数的报价，很可能才是贵的那个。
下一份报价之前，把箱规尺寸、单箱重量和月度票数发到 WhatsApp，我们把实重、6000、5000 与按方四种口径并排算给你，告诉你这票货该用哪一种。