เดือนที่แล้วผู้ขายโคมไฟในเชินเจิ้นส่งแผง LED 820 กิโลกรัมไปลอสแอนเจลิสด้วยราคา DDP ทางอากาศที่คิดเป็นดอลลาร์ต่อกิโลกรัม ใบแจ้งหนี้ออกมา 1,033 กิโลกรัม ไม่มีใครบวกอะไรเพิ่ม ฟอร์เวิร์ดเดอร์เอาน้ำหนักที่มากกว่าระหว่างน้ำหนักจริงกับน้ำหนักตามปริมาตร โดยใช้ตัวหาร 6,000 แล้วบวกค่าสินค้าเบาเพิ่มอีกชั้น
ผู้ขายอ่านคำว่า “ต่อกิโลกรัม” ว่า “ต่อกิโลกรัมของสินค้าฉัน” มาประมาณหนึ่งปี ด้วยปริมาณ 6.2 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือน การอ่านแบบนั้นแพงกว่าภาษีนำเข้าเสียอีก
กฎที่ไม่มีใครเขียนไว้บนใบเสนอราคา
ราคา DDP ที่คิดต่อกิโลกรัมจะคิดจากน้ำหนักคิดเงิน ซึ่งเป็นค่าที่มากกว่าระหว่างน้ำหนักจริงกับน้ำหนักตามปริมาตร น้ำหนักตามปริมาตรคือปริมาตรหารด้วยตัวหาร ทางอากาศนิยมใช้ 6,000 บางเจ้าใช้ 5,000 และตัวเลขนั้นเป็นของคนที่เสนอราคา ใบเสนอราคามักไม่บอกว่าใช้ตัวไหน และเลขหลักเดียวนี้ทำให้บิลต่างกันถึง 20%
จุดที่เริ่มหันมาทำร้ายคุณ
เส้นแบ่งคือความหนาแน่น ที่ตัวหาร 6,000 สินค้าที่หนาแน่นเกินประมาณ 167 กิโลกรัมต่อลูกบาศก์เมตรจะคิดตามน้ำหนักจริงและตัวหารไม่มีความหมาย ต่ำกว่าเส้นนั้นคุณกำลังจ่ายค่าอากาศ และสินค้าเบา ทั้งโคมไฟ เฟอร์นิเจอร์ ของเล่น กล่องบรรจุ อยู่ต่ำกว่าเส้นนั้นมาก
| ฐานคิด | วิธีคำนวณ | ล็อต 6.2 ลบ.ม. 820 กก. | เทียบน้ำหนักจริง |
|---|---|---|---|
| น้ำหนักจริง | ชั่งตาชั่ง | 820 กก. | — |
| ปริมาตร ตัวหาร 6,000 | 6.2 × 1,000,000 ÷ 6,000 | 1,033 กก. | +26% |
| ปริมาตร ตัวหาร 5,000 | 6.2 × 1,000,000 ÷ 5,000 | 1,240 กก. | +51% |
| คิดตามลูกบาศก์เมตร | 6.2 ลบ.ม. คิดเป็นเรต | 6.2 ลบ.ม. | อีกฐานหนึ่ง |
สี่สิ่งที่คนทำงานมานานทำก่อนเซ็น
- ถามว่าเรตคิดจากน้ำหนักจริงหรือน้ำหนักคิดเงิน และใช้ตัวหารเท่าไร สองคำถามในอีเมลเดียว
- คำนวณความหนาแน่นจากกล่องที่บรรจุแล้ว ไม่ใช่จากตัวสินค้า โคมไฟในกล่องมีโฟมมีความหนาแน่นต่างจากตัวโคม
- ถ้าต่ำกว่าประมาณ 150 กิโลกรัมต่อลูกบาศก์เมตร ให้ขอเรตคิดตามลูกบาศก์หรือราคาเต็มตู้ ตัวเลขมักจะเข้าทางคุณ
- ลดปริมาตรก่อนลดเรต การซ้อน การพับแบน และตัดช่องว่างภายในอาจลด 6.2 ลบ.ม. เหลือ 5.4 ลบ.ม. ซึ่งคือลด 13% บนบิลปริมาตร และไม่มีผลเลยบนบิลน้ำหนัก
เมื่อไรการคิดตามกิโลกรัมจึงถูก
สินค้าชิ้นเล็กหนาแน่น เช่นอุปกรณ์ก่อสร้าง อะไหล่ ชิ้นส่วน จะคิดตามน้ำหนักจริงและปัญหาเรื่องปริมาตรไม่เกิด การรวมตู้ทางเรือก็คิดตามลูกบาศก์ด้วยเหตุผลเดียวกัน ผิดตรงที่ไม่ใช่การเลือกฐาน แต่คือการไม่รู้ว่าใบเสนอราคาของคุณใช้ฐานไหน
เรื่องนี้ลงไปอยู่ใน landed cost อย่างไร
ฐานคิดกระทบแค่ส่วนค่าขนส่ง ภาษีนำเข้าคิดจากราคาศุลกากร และตัวแทนออกของอ่านใบแจ้งหนี้ไม่ใช่ใบตราส่ง ดังนั้นส่วนต่างจากน้ำหนักปริมาตรไม่ได้ทำให้ภาษีสูงขึ้น มันแค่ไม่เคยปรากฏเป็นบรรทัดที่เรียกร้องคืนได้ ในล็อต DDP จากเชินเจิ้นไปสหรัฐฯ นี่คือความต่างระหว่างต้นทุนที่ยังเถียงได้กับต้นทุนที่มองไม่เห็น
พูดกันตรง ๆ จากโต๊ะทำงาน: ราคา DDP ที่คิดต่อกิโลกรัมคือราคาต่อกิโลกรัมคิดเงิน ถามตัวหารก่อนเปรียบเทียบสองเจ้า เพราะเรตที่ถูกกว่าซึ่งใช้ตัวหาร 5,000 อาจเป็นตัวเลขที่แพงกว่า
ก่อนขอราคาครั้งถัดไป ส่งขนาดกล่อง น้ำหนักต่อกล่อง และปริมาณต่อเดือนมาทาง WhatsApp เราจะคิดน้ำหนักจริง 6,000 5,000 และตามลูกบาศก์วางเทียบกัน แล้วบอกว่าสินค้าของคุณควรอยู่บนฐานไหน