Tháng Sáu, một người bán đồ điện nhỏ ở Thâm Quyến ký giá DDP đi Los Angeles trong mười hai tháng ở mức 3,85 USD mỗi kg, quy đổi 7,10. Tháng Chín, đại lý giao nhận đề nghị tăng ba phần trăm. Người bán chỉ vào hợp đồng nói giá đã khoá. Đại lý chỉ vào một dòng ở trang hai nói giá khoá bằng đô la, không phải nhân dân tệ.
Cả hai đều đúng. Người bán đọc chữ “khoá” thành “không gì thay đổi”. Thứ thay đổi mà không gửi email báo là tỷ giá — trong một lô DDP gần như mọi chi phí đều bằng đô la trong khi doanh thu của người bán bằng nhân dân tệ.
Nguyên tắc: chi phí bằng đô la, lợi nhuận bằng nhân dân tệ
Cước biển, phí tại đích và thuế đều trả bằng đô la ở đầu kia. Người bán thu nhân dân tệ rồi đổi. Một báo giá không có điều khoản tỷ giá không hứa rằng mọi thứ đứng yên; nó hứa rằng bên báo giá hấp thụ biến động, cho đến lần điều chỉnh sau thì lấy lại.
Ba cách viết và cái giá của từng cách
- Khoá cứng. Một tỷ giá cho cả năm, kèm đệm hai đến ba phần trăm trong giá gốc. Bạn trả cho sự chắc chắn dù tiền có động hay không, và đáng giá khi giá bán đã khoá cả mùa.
- Đối chiếu hằng tháng. Công bố tỷ giá tham chiếu ngày làm việc đầu tiên, chỉ điều chỉnh khi vượt biên độ đã nêu, thường hai phần trăm. Phổ biến nhất, và cần một trang đối chiếu mỗi tháng.
- Đô la vào, đô la ra. Báo giá và thanh toán bằng đô la, tự chịu rủi ro. Gọn, và chỉ hợp lý khi có khoản phải thu đô la để bù trừ.
Số học của một lô
Giả sử lô hàng chứa 20.000 USD chi phí DDP. Ở 7,10 là 142.000 CNY; ở 6,85 là 137.000 CNY. Năm nghìn nhân dân tệ, khoảng 3,5% chi phí, và trên một 40HQ đồ điện nhỏ là khoảng 0,25 CNY mỗi kg.
Con số đó lớn hơn phần lớn các cuộc đàm phán cước mà người bán dành cả tháng, và nó đến mà không có email nào.
Nửa ngược đời
Cước và tiền tệ hiếm khi dịch cùng chiều cùng lúc. Khi chỉ số cước giảm khoảng mười phần trăm vào thu năm ngoái, nhân dân tệ lên giá khoảng ba điểm trong cùng quý — hai yếu tố bù trừ một phần, và người chỉ nhìn chỉ số kết luận đại lý đã giữ phần chênh. Không phải vậy. Một nửa đã đi vào tỷ giá.
Người làm lâu năm ghi gì vào hợp đồng
- Tỷ giá tham chiếu là bao nhiêu, lấy từ nguồn nào, đọc vào ngày nào.
- Biên độ mấy phần trăm, và ai chịu phần đầu tiên.
- Một ngày đối chiếu cố định mỗi tháng, kèm một trang sao kê.
- Một câu về các lô đã rời bến: áp dụng tỷ giá lúc đặt chỗ, không điều chỉnh hồi tố.
- Về phía tài chính: mua bán ngoại tệ kỳ hạn, hoặc phòng ngừa tự nhiên nếu có thu nhập đô la bù trừ.
| Khối chi phí | Đồng tiền | Rủi ro tỷ giá | Có khoá được? |
|---|---|---|---|
| Cước biển | Đô la | Cao | Được, theo tháng hoặc năm |
| Phí tại đích | Đô la | Cao | Một phần, dạng phí cố định |
| Thuế nhập khẩu | Đô la | Cao | Không: theo trị giá khai báo |
| Vận hành và hải quan đầu đi | Nhân dân tệ | Không | Không áp dụng |
Nói thẳng từ bàn làm việc: báo giá DDP là báo giá đô la khoác nhãn nhân dân tệ. Hỏi rõ nó khoá bằng đồng nào trước khi so hai bên, và ghi câu trả lời vào hợp đồng chứ không phải vào email.
Trước lần điều chỉnh tới, gửi cho chúng tôi qua WhatsApp báo giá, trang hợp đồng và ba lần quyết toán gần nhất. Chúng tôi sẽ đánh dấu dòng nào mang rủi ro tỷ giá, dòng nào đã khoá, và biên độ hai phần trăm sẽ tiết kiệm cho bạn bao nhiêu trong năm nay.