DDP ที่ชวนงง: ที่ขยับไม่ใช่ค่าขนส่ง แต่คือค่าเงิน

เดือนมิถุนายน ผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าเล็กในเชินเจิ้นเซ็นราคา DDP ไปลอสแอนเจลิสหนึ่งปีที่ 3.85 ดอลลาร์ต่อกิโลกรัม คิดเรต 7.10 เดือนกันยายนฟอร์เวิร์ดเดอร์ขอปรับขึ้นสามเปอร์เซ็นต์ ผู้ขายชี้ที่สัญญาว่าราคาล็อกไว้ ฟอร์เวิร์ดเดอร์ชี้บรรทัดในหน้าที่สองว่าล็อกเป็นดอลลาร์ ไม่ใช่หยวน

ทั้งคู่พูดถูก ผู้ขายอ่านคำว่า “ล็อก” ว่า “ไม่มีอะไรขยับ” สิ่งที่ขยับแบบไม่ส่งอีเมลมาบอกคืออัตราแลกเปลี่ยน — ในล็อต DDP ต้นทุนเกือบทั้งหมดเป็นดอลลาร์ ขณะที่รายได้ของผู้ขายเป็นหยวน

หลักการ: ต้นทุนเป็นดอลลาร์ กำไรเป็นหยวน

ค่าขนส่งทางเรือ ค่าใช้จ่ายปลายทาง และภาษี ล้วนจ่ายเป็นดอลลาร์ที่ปลายทาง ผู้ขายรับเงินหยวนแล้วแลก ราคาที่ไม่มีข้อกำหนดเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนไม่ได้สัญญาว่าทุกอย่างจะนิ่ง แต่สัญญาว่าคนเสนอราคารับความผันผวนไว้ก่อน แล้วจะทวงคืนตอนปรับราคาครั้งถัดไป

สามวิธีเขียน และแต่ละวิธีมีต้นทุนอะไร

• ล็อกไว้ เรตเดียวตลอดปี โดยเผื่อบัฟเฟอร์สองถึงสามเปอร์เซ็นต์ในฐานราคา คุณจ่ายเพื่อความแน่นอนไม่ว่าเงินจะขยับหรือไม่ และคุ้มเมื่อราคาขายถูกล็อกไว้ทั้งฤดู
• กระทบยอดรายเดือน ประกาศเรตอ้างอิงวันทำการแรก ปรับเฉพาะเมื่อเกินกรอบที่ระบุ ปกติสองเปอร์เซ็นต์ พบบ่อยที่สุด และต้องมีใบกระทบยอดเดือนละหน้า
• ดอลลาร์เข้า ดอลลาร์ออก เสนอราคาและชำระเป็นดอลลาร์ รับความเสี่ยงเอง สะอาด แต่เหมาะเมื่อมีลูกหนี้เป็นดอลลาร์มาหักกลบ

เลขคณิตของหนึ่งล็อต

สมมติมีต้นทุน DDP 20,000 ดอลลาร์ในล็อต ที่ 7.10 คือ 142,000 หยวน ที่ 6.85 คือ 137,000 หยวน ต่างกันห้าพันหยวน ประมาณ 3.5 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุน และบนตู้ 40HQ ของเครื่องใช้ไฟฟ้าเล็กประมาณ 0.25 หยวนต่อกิโลกรัม

ตัวเลขนี้ใหญ่กว่าส่วนต่างที่หลายคนใช้เวลาหนึ่งเดือนเจรจาค่าขนส่ง และมันมาโดยไม่มีอีเมลแจ้ง

ครึ่งหนึ่งที่ชวนงง

ค่าขนส่งกับค่าเงินไม่ค่อยขยับทิศเดียวกันในเวลาเดียวกัน เมื่อดัชนีค่าขนส่งลดลงราวสิบเปอร์เซ็นต์เมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีก่อน เงินหยวนแข็งขึ้นราวสามจุดในไตรมาสเดียวกัน สองอย่างหักกันบางส่วน ผู้ขายที่ดูแต่ดัชนีจึงสรุปว่าฟอร์เวิร์ดเดอร์เก็บส่วนต่างเข้ากระเป๋า ซึ่งไม่ได้เป็นเช่นนั้น ครึ่งหนึ่งไปอยู่ที่อัตราแลกเปลี่ยน

สิ่งที่คนทำงานมานานเขียนลงสัญญา

• เรตอ้างอิงคือเท่าไร มาจากแหล่งไหน และอ่าน ณ วันใด
• กรอบกี่เปอร์เซ็นต์ และใครรับส่วนแรก
• วันกระทบยอดคงที่เดือนละครั้ง พร้อมใบกระทบยอดหนึ่งหน้า
• หนึ่งประโยคเรื่องล็อตที่ออกเรือแล้ว: ใช้เรตตอนจอง ไม่ปรับย้อนหลัง
• ฝั่งการเงิน: ซื้อขายล่วงหน้า หรือป้องกันตามธรรมชาติหากมีรายได้ดอลลาร์มาหัก

พูดกันตรง ๆ จากโต๊ะทำงาน: ราคา DDP คือราคาดอลลาร์ที่ติดป้ายเป็นหยวน ถามให้ชัดว่าล็อกสกุลไหนก่อนเทียบสองเจ้า แล้วเขียนคำตอบลงในสัญญา ไม่ใช่ในอีเมล

ก่อนปรับราคาครั้งถัดไป ส่งใบเสนอราคา หน้าสัญญา และใบกระทบยอดสามครั้งล่าสุดมาทาง WhatsApp เราจะทำเครื่องหมายว่าบรรทัดไหนมีความเสี่ยงค่าเงิน บรรทัดไหนล็อกแล้ว และกรอบสองเปอร์เซ็นต์จะช่วยคุณได้เท่าไรในปีนี้