Nếu bạn bán trên Amazon, TikTok Shop hay website riêng, câu này gần như tuần nào cũng vào hộp thư của chúng tôi: “DDP hay DDU, tôi nên chọn cái nào?”. Câu hỏi hợp lý và xứng đáng một câu trả lời thẳng, không phải một trang Incoterms.
Bản ngắn: DDP thì phía người bán làm thủ tục và nộp thuế; DDU (nay thường viết là DAP) thì hàng đến nơi với thủ tục xuất khẩu đã xong, còn thủ tục nhập khẩu và thuế do người mua. Giá, rủi ro và việc gọi ai khi có sự cố đều suy ra từ một khác biệt đó.
Ai làm gì, trong một dòng
| DDP | DDU / DAP | |
|---|---|---|
| Thủ tục nhập khẩu | đội ngũ của chúng tôi tại nơi đến | bạn hoặc đại lý của bạn |
| Thuế và lệ phí nhập khẩu | đã gồm trong giá | bạn nộp khi nhập khẩu |
| Rủi ro kéo dài đến | cửa hàng hoặc bến kho của bạn | điểm hẹn, chưa thông quan |
| Dùng khi nào | lô FBA đầu tiên, bán trực tiếp | bổ sung hàng khi đã có mã nhập khẩu |
Chặng đầu: phần lớn người bán bắt đầu bằng DDP
Ở lô đầu tiên bạn thường chưa có mã nhập khẩu, chưa có đại lý ở nước đến và chưa có người nhận. DDP nhận cả ba việc: đặt chỗ, khai xuất, thông quan nhập, nộp thuế và giao theo lịch hẹn. Bạn nhận một hóa đơn và một người để hỏi.
Một lưu ý thẳng thắn: giá DDP có một mức thuế giả định, và khoản dự phòng đó nên kiểm lại khi bạn đã biết mã HS. Khoản tiền này nằm ở đâu, chúng tôi viết trong bài về bốn dòng trong báo giá DDP. Khi bạn gửi đủ nhiều để có mã nhập khẩu riêng, DDU thường rẻ hơn — cách tính điểm hòa vốn ở đây.
Kho nước ngoài: giao đến cửa hay tự thông quan?
Nếu bạn hoàn tất đơn từ kho nước ngoài, có hai cách vào kho. DDP chạy đến bến kho với một mức giá. DDU dừng ở cảng hoặc sân bay: bạn thông quan rồi tự thuê xe và đặt lịch nhận hàng.
Cách nào tốt hơn phụ thuộc nhịp bổ sung hàng. Nhiều SKU, bổ sung nhỏ vài tuần một lần: DDU cộng một kho có thể thông quan và đặt lịch giúp bạn sẽ linh hoạt hơn, vì không phải tính lại thuế mỗi lô. Một hai container một năm: DDP gom mọi khâu về một mối.
Dù chọn cách nào, xác nhận ba điều trước khi container rời đi: lịch hẹn nhận hàng, nhãn thùng và giới hạn trọng lượng mỗi pallet. Kho từ chối hàng vì nhãn và lịch hẹn nhiều hơn vì cước.
Hàng trả về: phần quyết định biên lợi nhuận
- Trả về Trung Quốc: cước và thuế hiếm khi đáng, trừ hàng giá trị cao và sửa được.
- Trả về kho nước ngoài: dán lại nhãn, kiểm tra, đưa lên kệ hoặc bán lại. Đa số người bán làm vậy — xác nhận trước kho có nhận trả hàng không và tính phí thế nào.
- Xử lý tại chỗ: hàng giá trị thấp, bỏ hoặc tặng tại nơi đến rẻ hơn chuyển hai lượt.
Một chi tiết dễ bỏ sót: thuế nhập khẩu đã nộp dưới DDP thường không lấy lại được khi hàng quay về, vì người nhập khẩu không phải bạn. Nếu trả hàng là chuyện bình thường, hãy tính khoản này vào giá ngay từ lô đầu.
Ba câu nên hỏi trước khi đặt chỗ
- Báo giá đã gồm phí tại nơi đến và lệ phí đặt lịch nhận hàng chưa, hay chỉ có cước?
- Giá DDP này dùng mã HS nào và dự phòng thuế bao nhiêu?
- Khi có sự cố, ai gọi cho bạn trước — đội của chúng tôi hay đại lý của bạn?
Vậy chọn cái nào?
Không điều kiện nào luôn rẻ hơn; chỉ có điều kiện nhẹ đầu hơn ở giai đoạn bạn đang ở. Lô đầu hãy đặt rủi ro vào bên gánh được, cho hồ sơ chạy trơn, rồi so giá bằng số thật. Nếu chưa chắc, gửi thông tin hàng cho chúng tôi, chúng tôi báo cả hai cách cạnh nhau để thấy rõ chênh lệch thay vì tranh luận.