DDP 和 DDU 都是送到收货人门口，报价单上看几乎可以互换。其实不是。区别在于：到了目的地，谁站在海关面前办事。这一条决定了谁缴税、申报出错谁担责，也决定了这个价里到底含了什么。

一句话的区别

DDP（Delivered Duty Paid，完税交货）：卖方，或者替卖方办事的货代，负责进口清关、缴关税和目的地的税，然后送货上门。DDU（Delivered Duty Unpaid，未完税交货，现在一般写作 DAP）：卖方照样送到指定地点，但清关和缴税是买方的事。

DDPDDU / DAP
谁是进口人卖方这头，通常是货代买方或买方的报关行
关税和税谁付卖方，已经算在价里买方，货到的时候付
送到门送到，且已清关送到，但没清关
申报出问题责任在卖方责任在买方

DDP 的价格，贵在哪

DDP 报的是一个关务判断，不是一段运费。它默认了品名、HS 编码、税率和申报价值。这四样里任何一样变了，差额就落在当初把价格说定的那一方。

  • 各国税率和低值免征线都不一样，还会变，而且常常不提前打招呼。拿去年的税率算今年的价，等于赌。
  • 目的地税制也不同：美国报 DDP 通常不含销售税；欧盟报 DDP 必须写清楚含不含增值税。
  • 食品、化妆品、电池、部分电子产品、医疗器械这类受监管的货，可能需要海外卖方拿不到的注册资质。这时候 DDP 不是贵，是做不了。

什么情况下 DDU 更稳妥

买方已经有进口资质、有海关保证金、有懂这个品类的报关行，那就用 DDU 或 DAP：申报留在最有能力处理它的人手上。运费和税单也分开了，财务一般更喜欢这种结构。

反过来，经验也很值钱。第一次做进口、没报过关的买家，拖出来的延误成本，往往比 DDP 省下的麻烦更贵。对新买家来说，带书面税率测算的 DDP，通常是更省心的开局。

要 DDP 报价，先给这几项

  • 商业发票，写真实单价，并注明 Incoterm
  • 装箱单，含件数、箱规、毛重
  • 品名用日常语言写清楚；发票上有 HS 编码就一并给
  • 是新品、旧货、样品还是退货——这影响的是怎么申报，不只是税率

接受 DDP 价格之前，让对方把税率和申报价值写在纸上。如果货代两样都给不出来，这个数字就是一个由你付钱的假设。