Todo vendedor que trabaja DDP llega al mismo momento: aparece la factura de derechos y alguien dice que deberíamos pasar a FOB. La decisión suele ser correcta; la ejecución es donde se atascan los contenedores. Cuatro cosas tienen que cambiar antes del primer envío FOB, y tres de ellas son papeleo con plazo.
Un caso, anonimizado
Un vendedor de pequeños electrodomésticos de Shenzhen operó DDP a EE. UU. durante dos años. Los derechos dentro del precio DDP se calculaban al 7,5%; la declaración real salió al 3,4% porque el producto clasificaba en otra partida. El vendedor pasó a FOB para que el comprador fuera el importador. El primer contenedor quedó retenido nueve días: el comprador no tenía fianza y el conocimiento de embarque seguía nombrando al transitario como consignatario.
1. Cambia el importador de registro
- El comprador debe poder actuar como importador: EIN estadounidense, fianza aduanera y poder notarial al agente
- Una empresa extranjera puede ser importador, pero necesita un agente residente en EE. UU., y eso lleva más de una semana
- Consignatario del B/L, importador de la declaración y comprador de la factura deben ser la misma entidad legal
2. Fianza, números fiscales y las cuentas detrás
- EE. UU.: fianza de entrada única para el envío de prueba, continua cuando el volumen se estabiliza
- UE y Reino Unido: número EORI y registro de IVA; el IVA de importación solo se recupera si se liquida contra tu propio número
- Comprueba a nombre de quién está la fianza actual: muchos vendedores DDP descubren que es del transitario
3. Documentos y declaraciones viajan con el término
- El ISF pasa a ser del comprador, pero el fabricante, el vendedor y el lugar de estiba siguen viniendo de tu lado: acuerda quién los envía y cuándo
- La factura comercial debe indicar FOB y el puerto nombrado; el valor ya no incluye flete, seguro ni derechos
- El marcado de origen sigue siendo tuyo: cambiar el término no cambia quién marca el producto
- Pide al agente que confirme clasificación y tipo de derecho antes de la primera salida, no después
4. Precio y la conversación con el cliente
- Cotiza FOB: gastos de origen incluidos, transporte principal excluido — dilo línea por línea
- El coste landed del comprador ahora incluye flete, seguro, gastos en destino, derechos e IVA; prepárate para el "vuestro precio bajó"
- Quién reserva el espacio, quién elige la salida y quién asume el riesgo de demoras pasan al comprador: ponlo por escrito
La transición, en orden
- Semanas 1–2: el comprador obtiene EIN, fianza o EORI y firma el poder del agente
- Semana 2: acordar quién presenta el ISF y quién aporta los diez datos
- Semana 3: reemitir la cotización en FOB, línea a línea
- Primer envío: si puedes, en paralelo con el sistema anterior, y revisa la declaración antes del segundo contenedor
Cambiar de término es un proyecto de papeleo con fecha de salida. Si lo estás planificando, envíanos el producto, el destino y tu tarifa DDP actual: listamos qué hay que cambiar de tu lado y en qué orden.