做 DDP 的賣家，早晚會有那麼一次：關稅帳單出來，有人說「我們改成 FOB 吧」。這個決定本身沒錯，出問題的是執行——第一次按 FOB 走的櫃子，往往卡在四件事上，其中三件是有前置時間的紙面工作。

一個例子（去識別化）

深圳一家小家電賣家，DDP 做了兩年美國線。報價裡按 7.5% 算關稅；實際報關按另一個稅號，只有 3.4%。賣家決定改 FOB，讓買方自己報關。結果第一票被扣了九天：買方沒有保證金，而提單上的收貨人還寫著貨代的名字。

一、進口商記錄換人

  • 買方要能當進口商：美國 EIN、海關保證金（bond）、給報關行的委託書
  • 外國公司也可以做進口商，但必須有美國境內代理人——這件事的辦理時間比一週長
  • 提單收貨人、報關單上的進口商、發票上的買方，必須是同一個法律主體

二、保證金、稅號與背後的帳戶

  • 美國：試單先用單票保函，量穩定後轉年度連續保函
  • 歐盟／英國：EORI 號與營業稅登記；進口營業稅只有在你自己名下核定才抵得回來
  • 先看清現有保函在誰名下——不少 DDP 賣家一查才發現是貨代的

三、單證與申報跟著條款一起轉

  • ISF 變成買方申報，但製造商、賣方、裝箱地點這些要素仍要你提供——先約定誰給、什麼時候給
  • 商業發票要寫明 FOB 與指定港口，貨值不再含運費、保險與關稅
  • 原產地標記仍是你的活：換條款不改變誰負責貼標
  • 讓報關行在第一條船開之前先確認歸類與稅率，不要等開船後

四、報價與跟客戶的那次談話

  • FOB 報價：含起運港費用，不含主運費——每一行都要寫清
  • 買方的到岸成本裡從此多了運費、保險、目的港費用、關稅與營業稅；準備好回答「你們的報價怎麼降了」
  • 誰訂艙、誰選船期、誰承擔滯箱風險，全部轉到買方名下——寫進合約

過渡的順序

  1. 第 1–2 週：買方辦 EIN／bond／EORI，簽報關委託書
  2. 第 2 週：約定 ISF 由誰申報，十項要素由誰提供
  3. 第 3 週：把報價改成 FOB，逐條列明含與不含
  4. 第一票：能並行就並行一票，第二個櫃子之前先把第一票的報關單複核完

換條款本質上是給一個船期配一套紙面工作。如果你正在計畫這件事，把產品、目的地和現在的 DDP 價格發給我們，我們會列出你這邊需要改什麼、按什麼順序改。