นี่คือคำถามที่มาถึงในเดือนที่สอง เกือบทุกครั้ง: ใบเสนอราคาบอก 0.45 ดอลลาร์ต่อออเดอร์ แล้วทำไมบิลเป็นสามเท่าของงบ ไม่มีใครคิดเกิน ใบเสนอราคาครอบคลุมเพียงหนึ่งในห้าค่าใช้จ่าย อีกสี่ข้อมาพร้อมงานจริงในเดือนแรก
ห้าค่าใช้จ่ายเบื้องหลังใบเสนอราคาใบเดียว
- ค่าเข้าคลัง ขนลง นับ และขึ้นชั้น คิดต่อกล่อง ต่อพาเลท หรือต่อชั่วโมง และมักมีขั้นต่ำ
- ค่าเก็บสินค้า คิดต่อพาเลท ต่อ CBM หรือต่อวัน และมักเป็นขั้นบันไดตามระยะเวลาที่เก็บ
- ค่าหยิบและแพ็ก ชิ้นแรกเรทหนึ่ง ชิ้นถัดไปบวกเพิ่ม บางคลังคิดค่ากล่องและวัสดุรองแยก
- ค่าของคืน รับ ตรวจ ถ่ายรูป คัดเกรด ถ้าจะขายต่อต้องเปลี่ยนฉลากเพิ่ม
- งานมูลค่าเพิ่ม เปลี่ยนฉลาก จัดชุด วางพาเลทใหม่ ถ่ายรูป คิดต่อชิ้นและมักถูกลืม
ข้อไหนทำให้เกินงบ เกือบ всегда คือค่าเก็บสินค้า
ผู้ขายส่งไป 12 CBM คิดว่าจะขายหมดในหกสัปดาห์ แล้วยอดขายช้าลง ที่ 12 ดอลลาร์ต่อ CBM ต่อเดือน เท่ากับ 144 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่เมื่อของอยู่สี่เดือนและพาเลทว่างครึ่งหนึ่ง พื้นที่ยังถูกคิดเต็ม ขณะที่รายได้ไม่ตามมา ค่าเก็บสินค้าจึงแซงค่าขนส่งเที่ยวแรกไปอย่างเงียบ ๆ
เรื่องที่ทำให้ประหลาดใจเป็นอันดับสองคือค่าชิ้นถัดไป ชุดสี่ชิ้นไม่ใช่การหยิบหนึ่งครั้ง แต่เป็นหนึ่งบวกสาม
สามตัวเลขก่อนเซ็นสัญญา
- ปริมาณส่งออกต่อเดือน ทั้งออเดอร์และชิ้น เพราะค่านี้คือฐานของค่าหยิบแพ็ก
- จำนวนวันเฉลี่ยในคลัง คูณเรทเก็บและคูณ CBM คือบิลเก็บของจริงในแต่ละเดือน
- อัตราของคืน เกิน 5% ให้บวกค่าตรวจและเปลี่ยนฉลาก ต่ำกว่านั้นถือเป็นเรื่องปกติ
ห้าคำถามที่ต้องถามในใบเสนอราคา
- ค่าขนลงรวมหรือไม่ ถ้ารถมาช้ามีค่าเสียเวลาหรือเปล่า
- ฟรีค่าเก็บกี่วัน และหลังนั้นเรทขึ้นอย่างไร
- ค่าชิ้นถัดไปคิดต่อชิ้นหรือมีเพดานต่อออเดอร์
- ค่าของคืนรวมการตรวจ ถ่ายรูป และรายงานคัดเกรดหรือไม่
- มีค่าธรรมเนียมฤดูพีคไหม เริ่มนับจากวันไหน
ผู้ขายลดตัวเลขได้อย่างไร
- เก็บของที่ขายเร็วไว้ในคลัง ส่วนหางยาวส่งกลับหรือระบายออก
- นัดหมายเข้าไว้วางสินค้า ของที่มาไม่นัดมักมีค่าเสียเวลาและค่ายกซ้ำ
- ขอใบแจ้งยอดรายเดือนแยกตามประเภทค่าใช้จ่าย เพราะค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นบริหารไม่ได้
ส่งสามตัวเลขมาให้เรา ทั้งออเดอร์ต่อเดือน วันเฉลี่ยในคลัง และอัตราของคืน เราจะคำนวณต้นทุนต่อเดือนตามโครงสร้าง SKU ของคุณทีละข้อ เพื่อให้บิลเดือนที่สองไม่ใช่เรื่องเซอร์ไพรส์