深圳一家做音訊配件的賣家，把同一個櫃子的兩份報價擺在桌上：DDP 全包 USD 9,850，或者按 FOB 走、自己找報關行、自己叫車、自己繳關稅。按他這票的帳算，DDP 貴了 4%；可同樣的兩份報價，換成一票貨值小、一年只走兩三次的訂單，結論會反過來。所以真正要問的不是「哪個條款便宜」，而是「我自己的臨界點在哪裡」。
站內另一篇 《DDP 不一定更省：這 3 種情況選 FOB 反而少花 20%》 列的是幾種情況。這一篇算的是情況背後的數：四個變數，一條能寫在一頁紙上的線。
一、誰是進口人，稅能不能退回
走 DDP，進口人通常是服務商（或它背後的貨代），關稅和進口營業稅都記在它的號上。你自己有進口商號和稅號的話，那筆營業稅本來是能扣抵回來的；裝進 DDP 的報價裡，它就是純成本。EUR 60,000 的貨、20% 進口營業稅，就是 EUR 12,000 一去不回——前一篇裡那個「20%」正是這麼來的。
這一項不是百分比，是「能」或「不能」。能退，臨界點幾乎在零點：第一票就該自己清關（FOB 或 DAP）。下面三節講的是退不了的情況，那才需要算。
二、貨值密度，和藏在單價裡的關稅率
DDP 通常按立方或按公斤報價，報價裡含一筆「關稅預留」——一個能覆蓋混雜貨物的假定稅率。你的貨只繳自己的稅率。有兩件事必須請對方書面寫清：用的 HS 編碼、假定的關稅稅率、申報貨值（三樣都要）。這三樣有一項含糊，這個價就是猜的，而猜的差價由你付。
- 單位立方貨值高、實際稅率低：預留是按貨值收的，不是按體積收的，誤差放大得快，FOB 很快佔優。
- 單位立方貨值低、報價帶最低收費：最低收費攤在很薄的貨值上，反而是 DDP 更划算。
換算辦法：把預留折成佔貨值的百分比（假定稅率減實際稅率），再算你自己清一票的固定成本——報關行每票最低收費、派送最低收費、倉庫預約費，加上經辦人一個小時。預留超過這筆固定成本，條款就該換了。
三、一年走幾票
自己清關的固定成本是按票走的，不隨櫃子變大而變小。一年十二票，這筆成本除以十二；一年兩票，除不動。這一項最常被漏掉，因為它在單票報價上看不見：DDP 並沒有替你把成本消掉，它把成本攤在一整本貨上，再按平均值收你一份。
四、中間那段錢的時間成本
走 DDP，服務商在進口時先把關稅墊掉，30 到 60 天後再向你收。這是融資，而融資是按百分比計價的——所以它跟著稅額漲，不跟著運費漲。走 FOB 你自己在進口時繳，但進項扣抵也拿得更早，浮存是你自己的。按櫃算差額不大；按年算、稅率又高的時候，就不小了。
四個變數，一條線
| 變數 | 要問對方什麼 | 它把線往哪邊推 |
|---|---|---|
| 稅能不能退 | 誰是進口人；營業稅可否扣抵 | 能扣抵：第一票就該自己清關 |
| 貨值密度與關稅預留 | HS 編碼、假定稅率、申報貨值 | 預留高於自清的固定成本：FOB |
| 一年票數 | 一年幾票，不是一月幾票 | 六票以上：固定成本攤薄，FOB |
| 墊稅天數 | 帳期，以及你的資金成本 | 帳期長、稅率高：DDP 溢價變大 |
把帳攤開算一遍
一個 40HQ，貨值 USD 60,000，關稅 4%，沒有可退的營業稅，一年十二票。DDP 報價含 2.5% 服務費、假定的關稅率 5.5%。
| 每票 | DDP | FOB 自清 |
|---|---|---|
| 海運與目的港費用 | 含 | USD 4,200 |
| 報關與報關文件 | 含 | USD 145 |
| 派送與倉庫預約 | 含 | USD 760 |
| 關稅（4%） | 含，按 5.5% 預留 | USD 2,400 |
| 服務費與協調 | USD 1,500 | 無 |
| 現金支出 | USD 9,850 | USD 7,505 |
你為「這一個包」多付的，大約是貨值的 4%：2.5% 服務費，加上 1.5% 本來不必繳的關稅預留。反過來，自己清一票的固定費用約 USD 905，再加一小時的經辦時間。臨界點就是「溢價剛好等於固定費用」的那個貨值：
臨界貨值 ＝ 自清固定成本 ÷ 溢價率。USD 905 ÷ 4%，約每票 USD 22,600。
一票貨值在 USD 23,000 以下，買這個包是划算的，該買。在這之上——USD 60,000、一年十二票，遠在這條線之上——你每櫃多付約 USD 1,350，一年約 USD 16,000，買的是你本來就有人做的工作。
下一票之前，五步
- 要 DDP 報價裡的三樣東西：HS 編碼、假定的關稅率、申報貨值。
- 請報關行報「每票最低收費」，不是費率；再要派送最低收費和預約費。
- 三項相加，就是你每票的固定成本 F。
- 把溢價折成費率：服務費率 ＋（假定稅率 − 實際稅率）。
- F 除以這個費率，跟你的平均單票貨值比；按年票數算，不要按月算。
三個悄悄移動臨界點的東西
- 旺季把一票拆成三票：每一票都掉到臨界線以下，同一個年貨量，答案就變成「該走 DDP」。
- 加徵關稅、反傾銷、歸類被改：DDP 報價裡的預留不會跟著動，差距就此悄悄張開。
- 兩條線合成整櫃：單票貨值上去了，固定成本沒變，去年簽的條款今年就是貴的那個。
一句操作台上的話：DDP 報價回答的是「這票花我多少錢」，貿易條款回答的是「誰去面對海關、誰扛單證和風險」。這是兩個問題，而報價單上只寫了第一個。
把手上兩份價發到 WhatsApp：DDP 的數字、FOB 的數字、HS 編碼和年貨量。我們把它們放在同一張紙上，把預留和固定成本分開列——如果兩條線正好交叉，我們會直接告訴你。